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别在”外部融资“这一棵树上吊着试试“内部开源节流“吧!

发布时间:2019-05-31 08:52 来源:未知 编辑:admin

  据美国风险投资协会的统计,2012年一年,风险投资家为3698家创业公司投资了265亿美元。

  我见到的创业者中,许多把获得外来投资、取得支持商业扩大的资金作为实现其创业想法的最根本保障。但事实上,外部投资参与的时间不同,起到的作用也会大不一样。

  许多创业者在“融资”这个问题上考虑得太多,却没有意识到投资也有其适合的时间,而对每个公司来说,怎样的时机才算得上合适也各不一样。作为创业者来说,他们不应在追逐融资方面浪费太多时间而偏离真正的中心。而所谓的真正的中心,永远都只有一个,那就是把业务做大做强。

  一个本来可能起到核心作用的商业想法,可能因为融资的过早加入而错失发展的机会。如果能自己从经济上支持公司的发展,就可以避免从创业之初选择商业模式起就进行不必要的资源稀释,而真正找到适合自己市场的方法。想办法去调整开支紧张的状态是大有裨益的原则之一。而如果创业者确实面临经济上的困境,就更应当迫使自己进入维持可持续发展商业的状态。如果你在企业的发展中占据了主导所用,就能做出如将精力集中于创新或接受某项挑战的决策,而不用再花费说服他人的周折。

  如果创业初期就能承担企业的经济负担,则需要集中精力扩大市场,争取公司的第一桶金这对于争取后续的投资是非常必要的。随着科技的发展,网络技术和实现解决方案的成本大大降低,云技术应用不断普及,给一大部分做软件的创业公司自力更生的可能而这些条件,都是十年前所无法想象的。

  而对那些现金流动和费用管理起关键作用的公司来说,避免在寻求外部经济支持上花费时间精力、改变现有体系,公司成功的几率也会大大增加。

  笔者看来,要想避免公司开销过度,促进商业增长,需要关注以下四个方面(这些规则其实对任意行业都适用):

  提高投入产出比,弄清可能分流资金的灰色成本,让投入的每一分钱都物有所值。

  量入为出。充分利用那些性价比高、甚至是免费的工具,比如谷歌Analytics,云服务等,这样免去和服务商纠结,又能为企业提供很好的技术支持工具。

  尽早认清并关注资金运作周期;虽然随着企业后期做大可能会带来很多改变,但基本的商业经济模式通常不会变化。

  找到日常事务中能技术简化完成的部分,以节省开支这些简化对企业来说,应当自始至终都扮演开源节流的作用。

  对一分一厘都斤斤计较的同时,意识到只有将“计较”得来的数据利用起来,才能使其价值得以体现想想下面的问题:谁在用这些数据?这些数据对企业发展是否有用?

  虽然引入软件可能需要付出不少经济和时间的代价,但它也可能成为企业成功的关键。建立基本的普适的框架结构,同时按照情况变化不断进行微调(开发新的软件)。

  有创业的动力不难,重要的是维持这种动力。发现可能的增长机遇,选择低投入高产出的一项,迈出创业的第一步!

  寻找合适的扩张机会如,新市场、新商品种类或新合作伙伴的出现。

  在扩张的过程中,牢记上文的第一条规则(尽可能压低开销)同时,在扩张的过程中也必须明算账,不能乱了企业发展的计划。

  专注用户反馈,把向顾客寻求意见作为习惯,设想出现问题(不论是投诉或褒奖)时如何应对。

  落实行动胜过好话千句让用户看到他们的反馈真正换来了改变。

  把这种“以客户为中心”的文化普及到整个公司,在公司各个阶层都得到充分体现。

  上文只是企业开源节流的几个小建议,但如果真正落实下来,比如节省开支的10%,把付款时间延长15天,或跳过一些不必要的购买,就离“自力更生”的创业方式更近一步。通过内部增长,把省钱当作投资,听起来不太实际,但只要用心注意细节,就能从中获益匪浅。

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