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如何很好的给客户介绍自己产品的优势

发布时间:2019-08-16 10:16 来源:未知 编辑:admin

  1、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。 SO策略:依靠内部优势,利用外部机会。 WO策略:利用外部机会,弥补内部劣势。 ST策略:利用内部优势,规避外部威胁。 WT策略:减少内部劣势,规避外部威胁。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 其实我认为一个产品最大的优势那就是否是最适合的 所以最适合的就是最有优势的。 除了必要的一些产品性能的介绍以外,最好有该产品的实际使用效果,一些实际的案例,这样具有说服力, 同时,在阐述自己产品优势时尽量不能诋毁其他同类产品,这样反而会给客户留下很不好的印象,要重点讲述与其他同类产品比,比较有自己独特之处,比较有优势的特点来讲, 态度一直是客户最看中的,要有足够的耐心,抱着让客户了解你的产品,而不是硬要买的态度去介绍,我想效果会更好。 自己的一点见解,希望对你有所帮助。

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